第34章 天才是没办法糊弄的（1 / 2）

阿维尔站起身，在会客室里来回踱了几步，忽然停住，转过身盯着林恩：

「林恩先生，开个价吧。如果这个离心泵的试制件的实验结果确实如您所说，这个专利，我们愿意出高价。」

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林恩放下咖啡杯，笑了笑：「阿维尔先生想要什麽授权？」

「全要。」阿维尔走回沙发前坐下，身体微微前倾，目光灼灼：

「欧洲独家，十年。你开个价。」

林恩没有立刻回答，只是端起咖啡又喝了一口。

会客室里安静了几秒。

阿维尔等了一会儿，见林恩不说话，咬了咬牙：

「八万法郎。这是我能给的最高价，比热电偶温度计还高两万。林恩先生，这诚意够足了吧？」

林恩摇摇头。

「八万不够？」

林恩闻言笑了笑，放下杯子：

「阿维尔先生，您是个明白人，我也不跟您绕圈子。这个离心泵，和热电偶温度计不一样。」

「怎麽不一样？」

「热电偶温度计是好东西，但它是个『仪器』。」林恩伸出两根手指：

「用得上的，是钢铁厂丶玻璃厂这些地方。而且是追求精度的大厂才需要，全法国这样的地方有多少？几百家撑死了。」

阿维尔点点头，没说话。

「但离心泵不一样。」林恩指了指窗外，「您往外看，法国有多少矿山？多少农田？多少工厂？哪个不需要排水丶灌溉丶供水？」

他顿了顿，报出一个数字：

「这个市场，是以万计的。不是几百，是几万，甚至几十万。」

阿维尔沉默了。

他是个生意人，当然听得懂这话的分量。

「所以，」林恩笑了笑，「欧洲独家十年，这个价，您给不起。我也没法开。」

阿维尔盯着林恩看了半天，脸上的表情从震惊变成了无奈，又从无奈变成了苦笑。

「林恩先生，」他往沙发背上一靠，摇了摇头，「我现在算是明白了，您是一个真正的天才，而天才是没办法糊弄的。」

林恩笑了笑：「阿维尔先生过奖了。」

「不是过奖。」阿维尔摆摆手，「我是真心实意地说，你是我这辈子见过最聪明的年轻人。」

他顿了顿，叹了口气：

「你说得对，欧洲独家十年，这确实将是一个天价。那你说吧，你想怎麽合作？」

林恩等的就是这句话。

他从皮包里抽出另一份文件，推到阿维尔面前：

「我的方案很简单，三年非独家授权。」

阿维尔低头看了一眼那份文件，眉毛挑了挑：「非独家？」

「对。」林恩点点头，「这三年里，你可以生产和销售我的离心泵，但我不只授权你一家。不过，我可以给你一个半年的独占期，给你一个市场先机。」

阿维尔沉默了几秒，快速在心里盘算起来。

头半年独家，虽然不是最理想的，但至少能抢在别人前面铺开市场。

虽然之后会有竞争，但克鲁佐作为这个领域的巨头公司，牌子响，客户认准了克鲁佐家的品牌，后来的竞争者想抢也不容易。

当然，这样一来，利润和市场都将会被大大压缩，如果公司规模不大，买下专利能不能赚钱都得看运气。

因此非独家专利授权很难卖上高价，真正值点钱的还是林恩给的那半年的独占期。