第318章 追光设备国际采购合作案（2 / 2）

陈醒听完，沉默了几秒，然后说了四个字：「谈，但要谈成另一种样子。」

他让苏黛把中东那份意向书也拿过来。不同于欧陆两家供应商的「联合研发」模式，中东这家提出的是纯粹的采购合同——他们愿意直接供应某种追光三期所需的高纯度特种金属材料，不附加技术合作条款，不限制用途，只要求长期采购承诺和价格溢价。

「这家是什么背景？」陈醒问。

李明哲调出了这家企业的股权结构和供应链图谱。它不是中东本土资本全资持有，而是由多个国际主权财富基金和一家欧陆工业集团共同投资，注册地在中东，生产基地位于一个没有加入国际出口管制条约体系的中立国家。

「法律上，它不受任何国家的出口管制法律管辖。但实际运营中，它会自我合规，避免触碰北洲和欧陆的红线。这种特种金属材料目前不在任何主流管制清单上，所以它敢卖。但如果对面把这种材料列入管制清单，它会立刻停止供应——它的自我合规是基于风险评估，不是基于政治立场。」

陈醒听完，把三份意向书并排放在桌上。

「欧陆两家，谈联合研发，但只谈非核心环节，主腔体材料和多层膜的核心工艺不依赖他们，只作为补充和参考。中东这家，谈长期采购，但不承诺独家供应，保留至少一条备选渠道。两条线并行，互相备份。」

苏黛在笔记本上快速记下这几条原则。

会议进入更细的谈判策略拆解。欧陆那两家供应商，要谈的是「技术边界」——哪些技术可以共享，哪些技术必须隔离，哪些人员可以接触，哪些数据必须脱敏。林薇提出一个硬性要求：所有联合研发必须在未来科技的场地进行，所有原始数据不得离开芯谷，欧陆方只能接触经过脱敏和抽象化的中间结果。

「他们会不会接受这种条件？」周明问。

「如果他们真想合作，就会接受。」苏黛说，「如果他们只是想套取我们的技术状态信息，就不会接受。谈判过程本身就是一个过滤器。」

中东那家供应商的谈判策略更简单——不谈技术，只谈商务。价格丶交付周期丶质量指标丶违约责任，每一条都压到最硬。苏黛已经让人调出了这种特种金属材料的全球供需格局，发现除了中东这家，还有两家分别位于南美和东南亚的潜在供应商，只是产能和品质稳定性略差。

「用这两家做杠杆，把中东那家的价格压下来。」陈醒说，「同时启动对南美和东南亚供应商的产能扶持，长期目标是在这个材料上实现至少双源甚至三源供应。」

苏黛点头，把这些任务拆解成具体的尽职调查和商务谈判节点。

会议持续了将近两个小时。结束时，陈醒做了一项所有人都在等的决定。

「欧陆联合研发合作，启动谈判，但谈判周期压缩到三周内。三周谈不下来就放弃，不纠缠。中东采购合同，两周内签完，第一批材料在六周内到货，赶在对面全面制裁落地之前完成实物入库。南美和东南亚的备选供应商，同步启动接触，不声张，不签约束性协议，先做产能和技术尽调。」

林薇补充了一条技术层面的要求：「中东材料的到货后，第一时间做全参数复测，和现有材料体系做交叉对比。如果品质有偏差，追光三期的工艺参数可能需要微调。这部分预研从现在就开始，不等材料到货。」

苏黛把所有任务同步到加密任务管理系统后，会议室里的人陆续离开。林薇最后走，走到门口时回头看了陈醒一眼。

「追光三期的材料实验，不会因为欧陆合作就减速。两条线独立跑，谁先跑通就用谁的。」

陈醒点了点头。

林薇拉上门，脚步声沿着走廊往追光厂房的方向远去。

苏黛回到办公室后，立刻召集了国际采购谈判组的核心成员。六个人挤在一间没有窗户的小会议室里，窗帘拉得严严实实，屏幕上只有被严格权限控制的谈判要点和合同条款草稿。

「三周。」苏黛说，「三周内要谈完欧陆两家的联合研发框架，同时签完中东的采购合同。节奏很紧，但不是做不到。每一条谈判线我都指定了负责人，每个人只对自己负责的那条线有完整信息，线之间不交叉丶不讨论丶不留会议纪要。」

六个人依次领走了自己的任务。没有人问「为什么这么急」，因为所有人都知道那个四到六周的时间轴正在一秒一秒地往前走。

夜里，李明哲在情报分析室里盯着欧陆那两家供应商的实时动态。他发现其中一家企业的股价在过去两个交易日里小幅下跌了百分之一点七，没有公开利空消息，但交易量略有放大。

他把这个信号标记为「需要关注」，但没有立刻上报。百分之一点七的波动在正常范围内，但结合这家企业正在与未来科技接触的消息如果被市场嗅到，波动幅度可能会扩大。而扩大的波动本身，就是对面情报机构可以用来倒推合作进展的信号。

他给苏黛发了一条消息：「欧陆供应商A的股价有异常波动，建议谈判节奏再收紧一层，所有沟通走物理隔离通道，不经过任何可能被截获的电子链路。」

苏黛秒回：「已安排。」

夜里九点，陈醒还在办公室里。面前摊着那张风暴应对全领域作战图，工具链丶制造丶人才丶市场丶数据丶标准丶外交七条主战线里，今天又有一条被注入了新的变量——制造线下面的「追光三期国际采购」被标成了黄色，代表「正在推进，存在不确定性」。

他盯着那个黄色标记看了很久，然后在旁边写了一个词：「双源」。

不是双源供应，而是双源能力——技术路线的双源，合作模式的双源，生存逻辑的双源。不把命脉交给任何单一供应商，不把技术路线押在任何单一合作模式上，不把自己的生存希望寄托在任何外部力量的善意上。

窗外，追光三期厂房的灯还亮着。材料实验区的光从窄窗里透出来，和今晚的所有其他光区连成一片，沉在芯谷最深最安静的夜色里。

而在欧陆和中东的两个时区里，三份合作意向书的电子版正在被加密丶拆分丶通过不同路径送往各自的接收方。风暴前夜的宁静还在继续，但在那些加密数据的流动里，已经能听到齿轮开始咬合的声音。