第五十二章 彭总的提议（2 / 2）

彭总又提起茶壶，给陈林和自己面前那只已经空了的茶杯重新斟满了茶汤，氤氲的热气带着茶香袅袅升起。

「你先别急着觉得委屈。」彭总喝了口茶，继续说道，「你想想，前面那几个项目，我们设计院在赚走大头的同时，同样承担了大部分风险。」

「你现在还是个在校大学生，没有任何职业资质和从业资格。万一，我是说万一，项目最终的方案因为你提供的算法出了问题，造成了工程事故，那这个责任谁来承担？是我们设计院。到时候赔钱的丶吊销执照的，都是我们。而你，在法律上是几乎不需要承担任何责任的。」

听到这番话，陈林心里的那点不平衡，总算是消散了大半。

确实是这个道理。彭总说的是事实，风险和收益永远是成正比的。

他想了想，问道：「那就算我成立了谘询公司，应该还是不能独立去接项目的设计方案吧？」

「当然不行。」彭总点点头，肯定了他的说法，「你没有资质，所以到时候业务模式，肯定还是要和我们设计院这样的单位合作。但是，成立公司有别的好处。」

见陈林露出好奇的神色，彭总开始详细解释起来。

「第一，是渠道。」

「你现在接活的渠道是什麽？咸鱼。说难听点，这跟路边摆摊没什麽区别，全凭运气。效率太低了。但如果你接受我的投资，成立了公司，我就可以利用我的人脉，直接给你对接各种国内外大企业的单子，帮你快速把业务规模铺开。」

「第二，也是最重要的，是品牌价值。」

「你现在单打独斗，最高一次，我给你开了每小时接近两千的谘询费，听起来好像很高了，对不对？」彭总看着陈林，摇了摇头，「但在我看来，以你的能力，这点钱，远远不够。」

「为什麽不够？因为你没有品牌，没有背书。但公司有。以公司的名义，在商务洽谈丶合同签署丶报价方面，都具有天然的优势和信任感。公司化的运作能帮你建立起专业丶可靠的形象，这样才更容易吸引到那些真正的高净值客户，比如大型企业丶顶尖的研究机构，或者是那些有风投支持的明星初创公司。」

「到了那个时候，你才能支撑起更高的谘询费用。从现在按小时收费，变成按项目收费。一个项目，几十万，甚至上百万，那才是你应该有的价值。」

彭总的一番话，像是在陈林面前推开了一扇新世界的大门，让他心潮澎湃。

但很快，他又冷静了下来，一个关键的疑问浮上心头。

「彭总，」他有些奇怪地问道，「您这麽帮我，我有点想不通。您不应该更多地为设计院的利益考虑吗？如果我成立了公司，那以后再给设计院做谘询，收费肯定会比现在高得多啊。」

彭总闻言，又是爽朗一笑。

「我实话跟你说吧，」他坦诚道，「我其实是集团派到这家设计院来挂职锻炼的，差不多再过两三个月，任期就满了。到时候，我就要去集团下面的一家投资公司了。虽然还是在同一家集团底下，但这家设计院的业绩好坏，跟我未来的关系就不大了。」

「反倒是你，」彭总的目光灼灼地看着陈林，眼神里透着精明，语气却很真诚，「我非常看好你的能力和潜力。如果我能在你起步的时候就投资你，帮助你成长起来，那将来的回报，一定能让我在投资公司那边，拥有更大的话语权。」

原来如此！

陈林心中豁然开朗，之前萦绕在心头的那个小小疑惑也瞬间得到了解释——为什麽这家设计院看着规模也就一般，老板却这麽有钱，开着豪华跑车，办公室装修得很奢华。

合着人家根本就不是靠这个设计院赚钱的。