第39章 夜谈（1 / 2）

她微微前倾身体，手肘撑在书桌上，双手交叉抵住下颌：「表哥，我们不能以自己的道德水准要求其他人。」

见傅岐景神色微动，她继续道：「至于价格，我有两个考量。」

她的唇角勾起一抹意味深长的弧度，「首先，即便是这个价格我们依然有利可图；其次，没必要为省几万块钱把人逼到绝路。」

「一个被逼到绝境的人，会做出什麽事？他会不会怀恨在心，暗中使绊子？他在这行做了这麽多年，人脉总有一些。若是他散布谣言，说我们趁火打劫，其他供应商会怎麽看待我们？香江的圈子不大，消息传得很快。」

「再说，烂船还有三斤钉。」

林姣淡淡道，「我今日留的这份人情，远比那几万块值钱。席间你也看到了，他主动提出帮忙。他在这个行业摸爬滚打十几年，人脉丶渠道丶经验，总还剩下一些人。我们现在根基未稳，多一个朋友，总好过多一个敌人。」

傅岐景怔怔地看着她，一时无言。

他发现自己之前的愤怒和只想报复的想法，在林姣这番剖析下，显得如此幼稚和短视。

「那接下来呢？」

他振作起精神，问道，「厂子都是我们的了，是不是马上就能开工了？」

「厂子是我们的了，不错。」

林姣放下茶杯，目光扫过桌上的文件，「但张厂长留下的摊子，比我们想像的更烂。熟练工流失严重，仅剩的几个估计也不怎麽样。机器虽然不算太旧，但缺乏保养，需要一笔不小的投入进行检修。更重要的是……」

她停顿片刻，手指点在一份库存清单上：「他积压的那批布料和半成品，款式老旧，质量参差不齐，几乎成了废品。我们接手，不仅要投入资金恢复生产，还要先处理掉这些库存，否则它们只会占据仓库空间，不断贬值。」

她拉开书桌抽屉，取出一份崭新的笔记本和钢笔。

「第一，招工。明天就开始，优先录用有经验的熟手，工资可以比市面略高一点，但人品和手艺必须严格把关。」

「第二，联系原材料供应商。我前期调研过几家，稍后就去洽谈。必须尽快打通渠道，价格要谈，质量更要保证。」

「第三，」她笔尖顿了顿，在纸上划下一道清晰的痕迹，「我们尽快让工厂转起来。将那批积压的库存变我们的现金流，不然再好的厂房放着也是负担，我们不能一直把自己的钱往里面投入。」

林姣叹了口气，补充道：「在我们的品牌没有做起来之前，代工就是我们最快的赚钱方式，所以我们在处理完库存后，就要张罗获取订单的事情了。」

傅岐景感到压力骤增，他挠了挠头：「订单……这谈何容易。香江这麽多纺织厂，竞争激烈，我们一个新厂，毫无根基，谁会把订单给我们？」

「所以，不能走寻常路。」

林姣眼中闪过一丝精光，「大厂的订单我们暂时抢不到，那就从小单丶急单丶或者别人不愿意接的麻烦单入手。我后面开始会去跑跑各大贸易行和百货公司的采购部门。另外……」

她沉吟片刻，「表哥，你之前在外面玩的时候，认识的那些朋友里，有没有路子比较活，能接触到南洋或者欧美那些小商会丶独立买家的人？哪怕订单量小，利润薄，只要要求不那麽严苛，能让我们先开工，积累经验和信誉，就是好的开始。」

傅岐景闻言，努力在记忆中搜寻起来，答应明天去联系一些朋友，先拉拉关系，后面也好开口。