第28章 谈判（1 / 2）

自永华纺那场教训后，林姣不再满足于听傅岐景带回的二手消息，执意要亲自去看。

傅岐景只得开着车，载她穿梭于九龙和新界的工业区。

六十年代中的香江，制造业正悄然勃兴，沿途可见不少唐楼底层改作的作坊，机器声透过敞开的铁闸嗡鸣传出，空气里混杂着棉絮丶机油与汗水的气味。

街边常有蹲坐休息的女工，身着蓝布衫，捧着搪瓷碗匆匆用饭。

傅岐景照旧负责敲门递名片，但在那些吊扇吱呀转动的狭小办公室里，他总坐不住。

问不了几句「每月出多少货」丶「机器新旧」，便觉得已掌握了情况。

几次下来，带回来的不是过于乐观的吹嘘，便是不尽不实的数据。

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渐渐地，两人之间的沟通模式发生了微妙的转变。

傅岐景更多是开车和引路，真正与那些带着各地口音的厂主或管工交谈的人变成了林姣。

她换上了简便的裤装，带着小簿子，在飞絮飘扬的车间里问得仔细，有时语言不通还能手脚并用的比划。

甚至会拿出小本子记录，遇到不懂的术语，会放低姿态，谦逊地追问到底。

「丰田织机用了几年？零件还配得到吗？」

「棉纱从哪家洋行进？船期延误可有备用？」

「女工日薪多少？熟手流失多不多？」

她偶尔提及「早年家中也做过纺织，听闻过『32支纱』丶『斜纹卡其』这些说法」，倒让一些本是敷衍的管工或老师傅略微正色，多讲几句行情。

傅岐景起初觉得让表妹冲在前面有些失面子，但几次见识她从一个角落的次布堆就能推断出质检疏漏，从帐房含糊的神色察觉隐债可能，便也习惯了。

他学会在她眼神示意时，适时补上一句「我兄弟常同太古洋行的人饮茶」，添些分量。

然而，寻觅一处合宜丶价格又在他们承受范围内的厂子并非易事。

这时期的香江，地段稍好的工厂单位抢手，条件往往苛刻：有的要求「顶手费」一次付清，且不包含任何设备；

有的厂主坚持「只租不卖」，租金却年年看涨；更多是机器锈蚀严重，一开机便隆隆作响，宛若老牛喘气。

他们看过深水埗一家布厂，天台竟搭满僭建木屋，住着几十户人家，产权纠葛如同乱麻；

也探过荃湾一间声称「设备全新」的纺纱坊，细问才知所谓「新机」实是从日本拆运来的二手货，图纸皆已遗失。

接连碰壁让傅岐景原先那腔热火渐渐凉了，回程时常抱怨：「这些厂主个个精过鬼，不是狮子开大口，就是藏着掖着。早知这麽麻烦，不如……」

「表哥，」这时林姣总会温声接过话，声音在引擎声中显得清晰而稳定。

「万事开头难。我们多看几家，多问几句，心里才有底。就像你之前说的，不做出一番样子，怎麽让傅先生改观呢？」

她侧过脸，眼里是诚恳的鼓励，「况且，我们这一趟趟也不是白跑。至少知道了深水埗的租金行情，摸清了荃湾那边二手机器的门道。这些，都是本钱。」

她话语平和，却总能恰好在傅岐景最烦躁时，将他从意气消沉的边缘拉回一些。

傅岐景听了，虽未必立刻振奋，但那股无名火似乎也消散了些，嘟囔两句便也不再抱怨。

这天，他们来到一处规模不小的纺织厂打听情况。

刚走到厂门口，就看到一个穿着皱巴巴西装丶头发凌乱的中年男人被门房不耐烦地推搡了出来。

「滚！快滚！拿一堆没人要的破衣服就想抵债？当我们是开善堂的啊？」

门房语气恶劣，一脸鄙夷，「欠着布料钱不给，还有脸来？再敢来，打断你的腿！」

那中年男人满脸焦急与窘迫，试图解释：「王哥，你再通融通融，我这批货质量真的没问题，就是款式……款式稍微旧了点，你们收下抵一部分货款也行啊……」

「款式旧了点？」

门房嗤笑一声，声音大得周围都能听见。

「你那都是几年前的老古董了！白送都没人要！还想抵债？发梦去吧！再不走我叫人了啊！」

门房毫不客气地打断他，用力一推，将那男人推得踉跄几步，差点摔倒。