第130章 晶片流片（1 / 2）

昨天，在最后一次电话沟通中，那位一直与他对接的销售经理，在电话那头，用一种彬彬有礼，却充满了傲慢的语气，对他说：「俞先生，我们非常理解您的处境。但是，对于台积电来说，你们这个几十片的MPW（多项目晶圆）订单，只是我们庞大产能中的一个微不足道的像素点。我们不可能，为了一个像素点，去修改整幅画的规则。」

这句话，彻底刺痛了俞振的自尊心。

于是，他做出了一个让所有人都大跌眼镜的决定——他要亲自飞到新竹，去堵门！

他就不信，这个世界上，还有谈不下来的价格。

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然而，现实，却比他想像的，要残酷得多。

他从早上九点，就站在这里。他给那位销售经理，打了无数个电话，对方要麽不接，要麽就用「正在开会」的理由，搪塞过去。前台的接待小姐，看着他们三个穿着西装丶汗流浃背的大陆来客，眼神里也充满了同情和无奈。

时间，一分一秒地过去。太阳，越来越毒。俞振的白衬衫，已经被汗水浸湿，紧紧地贴在后背上。

他身后的一个年轻下属，终于忍不住了，小声地抱怨道：「俞总，算了吧。不就是几万美金的差价吗？咱们犯得着，在这里受这份罪吗？太丢人了。」

俞振闻言，猛地回过头，用一种前所未有的丶冰冷的眼神，盯着他。

「丢人？」他一字一顿地说道，「你记住，对于我们做产品的来说，任何一分不该花的钱，都是对我们专业能力的侮辱！今天，我们争的，不是几万美金，争的是我们方舟半导体的——尊严！」

「我们今天，要是就这麽灰溜溜地，接受了他们的『新人价』。那明天，后天，我们所有的供应商，都会把我们当成可以随意拿捏的软柿子！我们未来所有的产品，都将被钉死在『高成本』的耻辱柱上！」

他这番话，说得是掷地有-声，让那个年轻的下属，羞愧地低下了头。

就在这时，一辆黑色的奔驰S级轿车，缓缓地驶入了台积电的大门。车子在经过他们身边时，后排的车窗，降下了一半。

一张俞振在财经杂志上，见过无数次的面孔，出现在了窗后——台积电的创始人，半导体教父，张忠谋。

张忠谋显然也注意到了门口这三个奇怪的「门神」。他的目光，在俞振那张写满了倔强和不甘的脸上，停留了两秒钟，然后，车窗缓缓升起，驶入了园区深处。

「完了，」俞振身后的下属，绝望地说道，「被大老板看到了，这下更没戏了。」

俞振的心，也沉到了谷底。

然而，就在五分钟后，一个意想不到的转折，发生了。

那位一直对他避而不见的销售经理，竟然一路小跑地，从大楼里冲了出来。他的脸上，带着一种混合了惊慌和谄媚的复杂表情。

「哎呀！俞总！您看您，来了怎麽不提前说一声啊！让您在外面晒这麽久，是我们的失职，是我们的罪过啊！」他一边用手帕擦着额头的汗，一边热情地，想要去握俞振的手。

俞振愣住了，他完全搞不清楚，这演的是哪一出。

「是这样的，」那位经理凑到他耳边，用一种近乎耳语的声音说道，「刚才，董事长办公室，亲自打电话下来，问门口是不是有位，从大陆来的，姓俞的先生。还说......还说......」

「说什麽？」

「说，能为了几美分的成本，亲自在烈日下站一个上午的团队，值得我们台积-电，最高规格的尊重。」经理的脸上，堆满了笑容，「董事长特批，给你们的订单，按照我们最高级别战略合作夥伴的V-V-VIP价格执行！另外，他还让我转告您一句话。」

「什麽话？」俞振的心，狂跳了起来。

「董事长说，『一个珍惜一美分尊严的企业，未来，一定能赚到一万亿的利润』。他非常看好你们。」

一股巨大的丶难以言喻的暖流，瞬间涌上了俞振的心头。他那颗被商业规则，打磨得冰冷而坚硬的心，在这一刻，竟然感到了一丝久违的温热。

他看着远处那座巨大的晶圆厂，又看了看身边，同样处于震惊中的团队成员，第一次，发自内心地，为自己所坚守的这份「斤斤计较」，感到无比的骄傲。

【赵立功的「华强北围剿」：一块板砖的信任】

鹏城，华强北，赛格广场五楼，一家嘈杂的港式茶餐厅里。

赵立功，正被一群虎视眈眈的「狼」，给围在了中间。

这些「狼」，都是华强北最有实力的山寨厂老板。他们有的做MP3，有的做MP4，有的做学习机。每一个人，都掌控着年出货量上百万台的生产线。他们，是华强北食物链最顶端的掠食者。

而今天，他们聚集在这里，只有一个目的——「拷问」赵立功。

桌子的中央，摆着一块看起来还很粗糙的丶用洞洞板手工焊接出来的电路板。上面，就躺着那颗刚刚从实验室里，拿出来的，「伏羲一号」的工程样品（FPGA验证版）。

「老赵，你别跟我们扯那些没用的！」一个戴着大金炼子，满脸横肉的胖老板，把手中的雪茄，重重地摁在菸灰缸里，指着那块电路板，粗声粗气地问道，「我就问你三个问题！」

「第一！你这玩意儿，稳不稳定？别TMD卖出去一万台，给我退回来八千台，那我裤衩都得赔掉！」

「第二！供货有没有保障？别今天有货，明天没货。我产线一开，一天就是几万台的量，你供不上货，我找谁哭去？」

「第三！也是最重要的！」胖老板的眼中，闪着精明的光，「你这颗晶片，下一代，什麽时候出？功能上，有什麽升级？你得提前给我们交个底！我们好提前做规划！别T-M-D等我们的货刚铺出去，你自己又搞个更牛逼的升级版出来，背刺我们一刀！」

这三个问题，尖锐而现实，刀刀见血。它们代表了，华强北所有厂商，对一个全新上游供应商，最核心的三个疑虑——质量丶产能丶诚信。

赵立功的身边，只坐着他那个「金耳朵」王师傅。面对着十几个气场强大的老板的集体「围剿」，他却丝毫没有露怯。

他拿起桌上那块电路板，嘿嘿一笑，做出了一个让所有人都意想不到的动作。

他将电路板，高高举起，然后，重重地，朝自己身后的墙壁，砸了过去！

「啪——」