第22章 谈判桌上的土包子（1 / 2）

会议室里的空气是恒温24度，但李经理额头上已经渗出细密的汗珠。

气氛太诡异了。

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只有三页纸的投资意向书正静静地躺在红木会议桌的中央。

夕阳的馀晖穿过国贸三期的玻璃幕墙，把这张白纸切成了两半。

「一千万。」

周铭靠在人体工学椅上，十指交叉，那双阅人无数的眼睛透过镜片，审视着江彻。

「我们给极光科技的估值是五千万人民币。IDG出资一千万，占股20%。」

听到这个数字，站在江彻身后的刚子猛地瞪大了眼睛。

他在心里算了一下：一千万？那得装满多少个箱子？彻哥牛逼啊！来BJ坐两个小时冷板凳，换一千万，值了！

刚子刚想咧嘴笑，却发现江彻的脸上一点表情都没有。

连眼皮都没抬一下。

「周总。」

江彻伸手拿起那份意向书，却没有翻开，而是拿在手里，感受着纸张的质感。

「您是前辈，是国内创投圈的教父。能给我这个草台班子出价，是我的荣幸。」

周铭微微一笑：「江总客气了。我们看重的是你对下沉市场的敏锐度。虽然……」

他话锋一转，语气里带上了一丝恰到好处的遗憾：

「虽然你们现在的模式，说白了还是倒买倒卖的山寨路子。没有核心技术，没有品牌护城河，甚至还面临着随时被监管叫停的风险。五千万的估值，已经是我们考虑到你个人能力的溢价了。」

典型的VC话术：先把你捧起来，再狠狠摔在地上，让你觉得自己一文不值，最后像救世主一样扔给你一块面包。

旁边的李经理适时地补刀：「是啊江总，您可能不太了解资本市场。现在网际网路企业都在过冬，也就是周总惜才，换做别家，也就是给个三五百万的天使轮。」

刚子的笑容僵在脸上。

虽然听不懂什麽溢价丶护城河，但他听出了那一丝轻蔑——合着这一千万是施舍？

江彻笑了。

他把意向书轻轻放回桌上，推了回去。

动作轻柔，带着一种拒人于千里之外的冷漠。

「周总，这杯水凉了。」

江彻指了指面前那杯放了两个小时的一次性纸杯。

周铭一愣，随即对李经理使了个眼色：「小李，怎麽搞的？去给江总换杯热咖啡。」

「不用了。」

江彻抬手制止，「咖啡太苦，我这种土包子喝不惯。我们还是聊聊钱吧。」

他从随身的那个破电脑包里，掏出了一张摺叠起来的A4纸。

不是什麽精美的PPT，也不是彩印的商业计划书。

就是一张普通的Excel表格列印件，上面甚至还有财务李梅不小心滴上去的一滴辣椒油。

「周总，您刚才说了我的三个缺点：没技术丶没品牌丶风险高。」

江彻把那张纸摊开，推到周铭面前。

「您说得都对。」

「但是，您漏算了一点。」

江彻伸出一根手指，点在表格最下面那行加粗的数字上。

「我有钱。」

周铭皱着眉，低头看去。

下一秒，他那一直保持着优雅微笑的表情，出现了一丝裂痕。

【2008年11月净现金流：7，450，000.00元】

七百万。

一个月。

净利润。

在这个全球金融危机肆虐丶无数网际网路公司因为融不到资而倒闭裁员的寒冬里。

这个穿着地摊货丶坐在他对面的年轻人，一个月赚的现金流，比很多上市公司一年的利润都多。

「这……这不可能。」

旁边的李经理失声叫道，「倒卖山寨机怎麽可能有这麽高的利润率？你这报表是假的吧？」

「李经理。」

江彻转头看向他，眼神锐利如刀，「你可以去查我在建行深圳分行的流水。也可以去粤西的每一个乡镇看看。你知道什麽是现金奶牛吗？」

「当你们还在看PPT画饼的时候，我的每一台大金刚，都是现结现款。」

江彻重新看向周铭。

此刻的周铭，眼神终于变了。

不再是看一个想要讨饭的创业者，而是一个手里握着重型武器的军阀。

「江总，既然你现金流这麽好……」周铭摘下眼镜，揉了揉眉心，语气变得郑重，「那你为什麽还需要融资？为了上市？」

「不。」