第83章 大日子，来了（1 / 2）

时光不等人，三天时间，一晃就过去了。

这三天里，平桥镇政府里上上下下，为了迎接这次重要谈判，都紧锣密鼓地准备着。

企管办在刘兴建的亲自督促下，把铁合金厂区里里外外又彻底打扫了一遍，连角落里积了不知多少年的灰都给清了。

陈升和招商办的同事，把要用的材料丶数据丶表格反覆核对，生怕出一点差错。

赵前进主任则忙着安排接待细节。

谈判地点设在镇政府那间最大丶最像样的会议室。

沙发换了乾净的罩子，地板擦了又擦，还特意搬来了几盆时下常见的绿植点缀。

甚至连茶叶丶茶杯丶矿泉水这些小东西，他都亲自过目检查了一遍。

虽然都是些表面功夫，但这也说明镇上对这件事的重视。

王卫东这几天也没闲着。

他把谈判中可能遇到的情况在脑子里过了一遍又一遍，对方可能会怎麽问丶自己又该怎麽答，都想了个周全。

还专门抽空又去看了看西边那条荒废的路，心里对修这条路要花多少力气丶又能带来多大好处，有了更清晰的底。

周五上午，还不到九点半，王卫东丶赵前进丶陈升三人，已经早早地等在镇政府大门口了。

为了表示重视，三人都穿了夹克，收拾得整整齐齐。

九点五十分左右，一辆黑色的越野车，平稳地驶入了镇政府大院。

车门打开，吴慎为总经理第一个走了下来，他今天穿了一身深色的休闲西装，看起来比较随和。

后面跟着下来一位戴着眼镜丶看起来很精明的中年男子，是吴总带来的法务和财务顾问。

还有一个提着公文包的年轻助理。

「吴总！欢迎欢迎！一路辛苦了！」

王卫东立刻迎上前去，热情地伸出手。

「王镇长！又见面了！」

吴慎为笑容满面地与王卫东握手，又跟赵前进丶陈升依次打了招呼。

「白镇长有点事情，晚点过来，我先陪各位。」

王卫东解释道。

「不碍事，不碍事。我们就是来谈事情的。」

吴慎为很是随和。

一行人直接来到了会议室落座。

简单介绍过后，没有过多客套，吴慎为就开门见山了。

「王镇长，赵主任，陈干事，我这个人做生意，喜欢直来直去。」

他笑着说道：

「咱们上次考察，情况基本都了解了。我们公司董事会也讨论过，对平桥镇的条件，特别是现成的厂房和电力，非常认可。」

「所以这次来，就是想把一些具体的合作条件，好好谈谈，争取能尽快敲定。」

「吴总爽快！我们也是这个意思！」

王卫东点点头，示意陈升把准备好的方案材料分发给大家。

「针对吴总上次提出的几点关切，我们初步拟定了几套方案，供您参考。」

接下来，就进入了实质性谈判阶段。

先是陈升，代表招商办，详细介绍了关于电力保障和优惠电价的设想。

他不仅讲了镇上怎麽协调电力部门确保供电稳定，还拿出了一张初步的测算表，对比了现在的电价和几种可能争取到的优惠。

吴慎为听得非常认真，不时和旁边的财务顾问低声交换意见。

看得出来，他对电价的优惠幅度，最为在意。

接着，王卫东亲自上场，介绍土地和厂房的使用方案。

他拿出几份不同的合作方式，有的直接租，有的算入股，还有的可以先租后买，每种都写清了年限丶租金丶双方要做什麽丶不能做什麽。

他还专门放了一张镇里处置集体资产的简化流程图，意思很明白：

所有程序都会按规矩来，公开透明，不搞暗箱操作。

这让吴慎为和团队有点意外。

他们以前谈合作，常遇到对方话说得漂亮丶但实际模模糊糊的情况，像这样把流程明明白白摆出来的，还真不多见。

「王镇长，你们考虑得很细致啊。」

吴慎为由衷地说了一句。

他心里对王卫东的印象，又好了几分。

至少这说明，对方不是想用含糊的承诺糊弄人，而是真心想把合作做实。

谈判的气氛，从一开始就很融洽，也很务实。

谈判气氛一直很融洽，双方都有准备，聊的都是具体问题，进展挺顺利。

直到……

当王卫东将话题引向物流保障，并提到了西边那条荒废道路时。

他拿出了几张放大的照片和一张手绘的简易路线图。

「吴总，这是我们最近在厂区西边发现的一条内部道路。虽然现在荒废了，但您看这里……」

他指着路线图。

「这条路，从这里开始，经过大概一公里的距离，就能直接连上107省道。」

吴慎为立刻来了兴趣，仔细看着照片和地图。

照片上，那条路确实破败不堪，长满了杂草，路面坑坑洼洼。

「王镇长，这条路……现在能用吗？」

「现在不能用。」

王卫东坦诚地回答。

「但，我们有意向，在项目正式落地后，将其作为配套工程，进行修复。」

「修复到什麽标准？」

吴慎为追问。

「我们的初步设想，是修成能满足大型货运车辆双向通行的三级公路标准。路基丶路面丶排水丶标识，全部到位。」

「费用呢？大概多少？谁来承担？」

这是最关键的问题。

「我们做过初步估算，全部修复到位，大概需要这个数。」

王卫东报出了一个数字，不算天文数字，但也绝不小。

「至于费用来源，我们有三个想法。」

「第一，由镇政府作为主体，向县交通局丶发改委申请『服务重大产业项目』的配套道路建设专项资金。这是我们主要争取的方向。」

「第二，如果上级资金申请不顺利，我们考虑由镇政府财政丶贵公司，以及县里可能的补助，三家一起出，按谈好的比例分摊。」

「第三，如果最后大部分或全部费用得由企业出，那我们就在土地租金丶电价或者其他方面，多给一些优惠，或者延长优惠年限，尽量弥补。」

王卫东说得清清楚楚，几种可能性都摆在明面上，不回避困难，也给了解决的方向。

没有打包票说「一定能成」，只是把实际情况和打算怎麽做的路子，老老实实讲了出来。

这正是吴慎为最欣赏的风格。

他从商多年，深知天底下没有免费的午餐。

如果有人告诉你什麽困难都没有，一切都包在他身上，那反而要警惕了。

像王卫东这样，先把困难亮出来，再告诉你他打算怎麽去克服，反而让人觉得可信。

尤其是这条路的设想。

吴慎为在心里快速盘算着。

如果这条路真能修通，直达省道，那就意味着他的原材料运输和成品外运，可以完全绕开镇区，效率会大大提升，物流成本也会显着降低。

而且，这对企业长期运营来说，是一个重要的保障和优势。

他看重的，不仅仅是「能修路」这个承诺，更是平桥镇政府这种主动发现问题丶积极解决问题丶愿意为长远发展投入的「诚意」和「格局」。

「王镇长，」

吴慎为放下照片，看着王卫东，语气变得格外诚恳：

「我跑过很多地方谈投资，像你们这样，把我们没注意到的问题先发现丶先提出丶并拿出具体解决思路的，真的不多见。」

「这说明你们是真把企业的事，当成自己的事来办，是诚心诚意想把这个项目做好。」

「这个态度，比任何优惠条件都重要。」

他这番话，让在场所有人都松了一口气，同时也感到振奋。

谈判桌上，最难能可贵的，就是这种相互理解和信任的建立。