第719章 起风了（2 / 2）

林溪没再纠结这个话题，直接切到了下一项。

「那极光直播接下来的重点往哪个方向推？游戏赛道的大盘已经稳了，头部主播的合约续签率超过九成，但整体营收增速在放缓。」

「我看过上个月的数据。」顾屿往椅背上一靠，「游戏频道月流水多少？」

「七月份游戏频道总流水四千八百万，其中打赏占比不到三成，大头是广告和品牌合作。」

「颜值频道呢？」

林溪翻了一页：「颜值频道七月份入驻主播四百二十个，月流水一千一百万。但这个频道的打赏占比超过七成。」

顾屿伸出一根手指在桌面上敲了两下。

「四百二十个主播，一千一百万流水，打赏占七成，也就是将近八百万的纯打赏收入。游戏频道几千个主播，打赏才一千四百万出头。你算算人均产出。」

林溪很快算完了：「颜值频道人均打赏月流水将近两万，游戏频道人均不到三千。差了六倍多。」

「这就是直播变现最核心的逻辑。」顾屿的语气像是在聊天，

「游戏主播的价值是什么？是内容。观众来看你打游戏，是来看操作丶看解说丶看搞笑的，他对主播本人的情感投射没那么强。你让一个人给游戏主播刷火箭，他会犹豫，因为他觉得『我是来看比赛的，又不是来当大哥的』。」

宋小禾在角落里听得入神，手里的笔记本不知道什么时候翻开了一页，笔尖飞快记录。

她原本以为自己复旦新闻学与宾大课堂里学到的「大众传播与受众心理学」已经足够前沿，但这位年轻董事长仅仅用了几句大白话，就极其残忍且精准地剥开了「情绪价值变现」的商业本质，甚至比导师讲得还要透彻。

「但颜值赛道不一样。观众来看一个好看的主播唱歌聊天，本质上买的是陪伴感和存在感。他刷一个火箭，主播念他的名字，跟他互动三十秒，这三十秒对他来说就是值的。冲动消费的阈值被压得极低。」

「所以游戏赛道是流量入口，负责把人拉进来。颜值赛道是变现引擎，负责把钱收上来。」

林溪接上了话。

「对。两条腿走路，缺一不可。」顾屿说，

「现在游戏赛道的主播储备已经够了，接下来让运营组把重心往颜值赛道倾斜。多签美女帅哥主播，不要只盯着唱歌跳舞的，才艺类丶生活类丶聊天类都要铺。公会合作渠道也打开，给新主播三个月的流量扶持期。」

「签约预算呢？」

「先拨两千万下去，签约条件参照行业中上水准。记住，底线不能破，涉赌的擦边球一律不碰，色情低俗的内容红线卡死。咱们赚乾净的钱。」

林溪在平板上把待办事项全部标注完毕，正准备问下一个议题，顾屿的手机响了。

他看了一眼来电显示，接起来。

「张伟。」

电话那头的声音隔着听筒传出来。

「签了？」顾屿问。

停顿了几秒。

「阿里那边呢？条款都确认了？好。」

又停了几秒，顾屿点了点头。

「辛苦了，回来好好休息。」

挂掉电话，顾屿把手机放在桌上，看着林溪。

「和解协议正式签了。二十三家原告全部画押，阿里那边也盖了章。」

林溪的眼睛亮了一下：「那脉搏支付的接口……」

「六十天内全面恢复，白纸黑字写死了。二十四个月商业停火期。」

会议室里安静了两秒钟。然后顾屿站起来，走到窗边看了一眼楼下停车场的方向，转过身。

「风来了。」

顾屿看向林溪：

「通知运营组，回响商城全量上线的时间，从原定的八月十五提前到和解公告发布当天。和解的消息一出来，全网都会讨论回响跟阿里的关系，这波热度是免费的，不蹭白不蹭。」

林溪转头，看向角落里的宋小禾：

「小禾，建个专项群，把顾总的指令同步给运营组。告诉他们，商城的冷启动方案和补贴池既然都准备好了，就随时待命准备推。」

「好的，林总。」宋小禾赶紧应声，将刚刚在笔记本上记下的要点转化为飞书信息，指尖在平板屏幕上飞速敲击。

「另外让顾超那边把G-Space钢化膜和手机壳的库存档一遍，第一批上架的核心SKU必须备足。」

顾屿重新坐回主位，

「钢化膜六百万张的库存确认到位了没有？」

「上周确认过，已经全部入仓。」林溪回答。

「手机壳呢？」顾屿问。

林溪看了一眼宋小禾，宋小禾立刻会意，一边在飞书上拉人询问，一边抬头汇报导：

「顾总，林总，我正在向顾超总那边同步确认最新的出库数据。」

「让他备够。回音商城第一炮必须打响，用户进来之后第一眼看到的东西必须便宜丶实用，要让他们下单没有任何心理负担。」

顾屿修长的手指在红木桌面上轻轻敲击了一下，定下了最终的基调。

「不管是G-Space钢化膜还是手机壳，全部打上首单一分钱的标签，包邮。记住，一个用户仅限参与一次，全部强制走脉搏支付结算。等他们绑卡薅完这次羊毛，第二单开始立刻恢复原价。」

宋小禾将指令发送到了执行群里。

一场即将席卷全国下沉市场的商战，就此打响。

PS：感谢【悠蹲蹲】送出的【礼物之王】加更 23/24。