第244章 小卖部的序章，他的真正战场在深圳！（1 / 2）

九月二十八号，周五。

晚饭桌上，气氛有些微妙的凝重。

桌上摆着一盘回锅肉，肉片切得灯盏窝状，蒜苗碧绿，豆瓣酱的红油亮得晃眼。

但掌勺的大厨张慧女士却没什麽胃口，筷子头在碗边敲得叮当响。

「老顾，你说这事儿咋整？」

张慧叹了口气，眉头锁成了一个「川」字，「隔壁老王那家理发店要盘出去了，房东问我们要不要接手。

要是接过来，两边墙一打通，咱们这铺面就能扩一倍。」

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顾建国闷了一口老雪花啤酒，夹了一筷子肉放进嘴里，含糊不清地说道：

「那是好事啊。现在的铺子太挤了，上次我去送货，连个下脚的地儿都没有。」

「好个屁！」

张慧瞪了丈夫一眼，

「房东那个吸血鬼，张口就要涨租金，两间铺子加起来，一个月得三千五！再加上装修丶进货，这不得把家底掏空啊？咱们还得给小屿攒大学学费呢。」

正在埋头乾饭的顾屿，动作微微一顿。

「妈，盘下来吧。」

顾屿咽下嘴里的肉，抽了张纸巾擦嘴，语气平淡得像是在说明天天气不错。

「你个小娃娃懂啥子？」

张慧白了他一眼，

「那是真金白银的钱！万一亏了咋办？」

「亏不了。」

顾屿放下筷子，指了指客厅角落里堆积如山的快递包裹。

在2012年还很新鲜的「菜鸟驿站」雏形，如今已经成了惠民小卖部的流量黑洞。

每天下班点，来取快递的人能从店里排到马路牙子上。

「妈，你现在最大的问题不是没生意，而是流量变现效率太低。」

顾屿顺手拿过桌上的醋瓶子和盐罐子，开始在桌面上摆阵。

「你看，现在的店面太小，取快递的人进来拿了东西就走，根本没空间让他们停留。如果把隔壁盘下来，打通，咱们就不叫小卖部了，改叫『惠民生活超市』。」

「把快递架子放到最里面。」顾屿把醋瓶子推到桌子边缘，「这就叫『动线设计』。原本只在门口拿快递的人，必须穿过整个超市才能取到货。这一路上，你摆上冰镇饮料丶口香糖丶刚出炉的烤肠，还有那些打折的日用品……」

顾屿笑了笑，眼神里闪烁着资本家的狡黠：

「来都来了，不顺手买瓶酱油丶买包烟？这叫强制动线，把流量强行转化为客单价。」

张慧和顾建国听得一愣一愣的。

虽然听不懂什麽「动线」丶「转化率」，但那个画面感太强了。

「还有。」

顾屿继续，

「既然扩店了，就别守着那点菸酒副食。进点生鲜，哪怕只是葱姜蒜和鸡蛋。那些下班来取快递的年轻人，顺手买把葱回去炒饭，这才是刚需。」

「这……能行？」

张慧眼里的犹豫开始动摇。

「肯定行。」

顾建国在旁边插嘴，看着儿子的眼神里满是骄傲，

「听儿子的！上次那个快递代收的主意，不就是小屿出的？现在咱们店的人气，那可是这条街的独一份！」

「行！那就盘他！」

张慧一拍大腿，展现出了川渝女人的泼辣劲儿，

「反正现在家里也不欠债了，大不了辛苦点。老顾，明天你就去找房东签合同！」

看着父母重新焕发光彩的脸，顾屿嘴角微微上扬。

「对了。」

顾屿像是突然想起了什麽，扒拉了两口饭，

「那个……国庆放八天假，我想出去玩几天。」

「去哪？」

张慧警惕地抬起头，

「又要跟同学去网吧？」

「不是，去深圳。」

顾屿面不改色地撒谎，

「表哥叫我去的。他说他在那边厂子搞得不错，想让我去见见世面，顺便……咳，帮他参谋参谋。」

听到是去顾超那里，张慧的脸色缓和了不少。

自从顾超家卖房卖铺去深圳搞那个什麽「手机膜」生意后，虽然还没见到回头钱，但据说摊子铺得很大。

而且顾超每次打电话回来，都对这个堂弟推崇备至，说是多亏了小屿的锦囊妙计。

「去深圳啊……」

张慧有些犹豫，

「那麽远，你一个人行不行？」

「都多大的人了，还是男娃子，怕啥？」

顾建国倒是很支持，