第368章 树冠的未来（2 / 2）

众人纷纷在纸上写起来。

等他们停了笔，我看向赵一铭：「之前和酒吧联动搞促销的活动，怎么样？」

赵一铭笑了一声，翻开面前的文件夹：「效果不错。上个月解放碑那批房源，入住率提升了百分之十五。用户反馈也很好，不少人说冲着免费酒水券来的，住完之后觉得值。」

「那就继续加码。」我敲了敲桌子，「把其他项目也加进来。」

赵一铭追问：「什么项目？」

我靠在椅背上，想起昨晚和俞瑜逛街时，看到的那些旅行社门口贴着的游船广告，还有景区宣传照。

「咱们的产品是民宿，当然要跟旅游有关。」我坐直身体，「所以可以跟旅行社或者景区合作，订民宿赠送景点门票或者观光游船的船票之类的。」

宋朝先举起手：「这个思路可以啊，游客来重庆本来就冲着景点来的，咱们送门票，相当于帮他们省了一笔钱。」

运营部的主管接过话：「而且成本不高。景区门票批量采购，折扣很大。游船票也是，淡季的时候几乎对摺。」

我点点头：「对，咱们花不了多少钱，但对用户来说，是实打实的优惠。他们一算帐，发现订咱们的民宿比订别家划算，自然就选咱们。」

赵一铭在本子上记了几笔：「那我让运营部和产品部做个方案出来，先小范围试点。」

「可以。」我说，「不过有一点要注意，套餐和购买程序不要太复杂。用户下单的时候，最好一键勾选，别让他们填一堆信息。咱们的平台一直主打简洁高端，这个风格不能丢。」

「明白。」

我敲了敲桌子：「第一个点没其他问题，我就说第二个了。请问在加入公司前，你们有谁听说过栖岸？听过的举手。」

在场，也就赵一铭和宋甜甜举起了手，以及另外一个在杭州上过班的。

赵一铭疑惑地问：「你说这个干什么？」

「这就是我要说的问题。这次我回兰州探亲的时候，也调查过市场。兰州那边，不管是企业，还是个人，都不知道栖岸的存在。

知道为什么吗？

因为栖岸在兰州没有任何业务，所以没人知道。」

宋甜甜皱起眉头：「和树冠有什么关联？」

「有关联。」我说，「树冠未来肯定要走出重庆和成都，去拓展市场。如果和栖岸一样，一步步走，那太慢了。现在搞民宿的太多，要是一步步来，肯定跟不上市场的变化。所以我的想法是加速扩张。」

这话一出，会议室安静下来。

赵一铭皱起眉头，欲言又止，然后看向宋甜甜。

看得出来，他想提出反对意见，但碍于领导的面子，不好开口反驳我。

宋甜甜倒是不害怕，直接开口：「就公司现在的财务状况，大规模扩张，根本没那么多资金支持。」

有一个人提出反对意见，其他人也纷纷提出反对。

「是啊顾总，咱们帐上的钱刚够运营。」

「再扩张，资金炼会出问题的。」

「要不……再等等？」

我安静地听他们说完，才开口：「你们的担忧我理解，但扩张肯定是要扩张的。不过我的想法和你们的想像不一样，我提出的扩张是雷声大，雨点儿小。」

赵一铭疑惑地问：「什么意思？」

我从烟盒里掏出艾楠留给我的那根烟，没点，就拿在手里把玩。

「意思很简单，就是我们在全国各个旅游城市开设一个试营业点。比如香格里拉，大理，丽江，厦门，青岛等等这些热门旅游城市。」

「不过我们不大张旗鼓地在一个城市搞多个门店，而是专攻一个门店，一个门店也就十来套房子。」

说到这里，我想起了艾楠在香格里拉的那个民宿。

那个民宿，也是我这个想法的来源。

看着烟上的字，心里难免不是滋味。

她走了，但依旧给我留下了许多许多……