第621章 断供之仇，坑死台积电！（2 / 2）

王逸摆了摆手：「急什麽？先晾他两天再说。」

「啊？」朱长林有些意外：「董事长，晾他两天，老张会不会一气之下，直接回去？那我们的复仇计划……」

王逸却是毫不在意：「不会，若是两天都忍不了，他就不是老张。而且你现在就请他进来，老张也会不信！」

「什麽意思？」朱长林有点不懂了。

王逸却很是淡定：「很快你就懂了，晾他两天再说。」

「好。」

朱长林按照王逸的交代，随便安排了个小角色，就把老张给打发了：

「抱歉，张董，王董今天有事，没时间见你。」

「……」老张嘴角抽搐，即便心里有了准备，但还是有些挂不住面子：「那朱总裁……」

「朱总裁也忙着呢。」下属笑说。

「……」老张继续沉默，良久才道：「那好，我就明天再来。」

可到了第二天，老张再度来到星逸科技门口，求见王逸。

依旧是相似的答覆：

「王董没空！」

「朱总裁忙着呢！」

连续两天，连续碰壁，老张只能悻悻地离开，并且表示明天再来。

对此，老张忍得了，随行的副总裁忍不了了：

「董事长，您叱咤风云的时候，王逸还是个孩子。如今您亲自来星逸科技登门道歉，王逸却一而再再而三地将你拒之门外，成何体统？」

「你忍得了，我都忍不了！」

「欺人太甚！」

「欺人太甚！」

老张却是摆了摆手，淡淡一笑：「来都来了，急什麽？」

「难不成，明天我们还去？」副总裁道。

「当然去。」

「若是再吃闭门羹……」

「那就后天再去。」

「……」下属沉默了，心中更是气炸了。

老张却是呵呵一笑：「只是闭门羹，又没有彻底拒绝，那就说明王董只是生气，但合作的可能还是有的。这是好事。」

「咱们多上门几次，多吃几次闭门羹，王董气顺了，这事就成了，星逸科技的大单就拿下了。懂了吧？」

「原来如此！董事长，还是您高！」副总裁大为震惊。

老张呵呵一笑：「王董就是这样，性情中人。若是不让我们吃闭门羹，直接见我，我反而不放心了。如今他连续将我们拒之门外，发泄之前断供的怒火，我反而放心。」

「这样啊，那算是好事。」

「对，好事。」老张笑道：「不过再一再二不再三。前两次拒之门外，第三次应该就成了。毕竟啊，星逸科技也需要我们的16纳米工艺，生产16纳米的鲲鹏晶片，去和苹果A9，高通820，三星新旗舰竞争。」

「这就是我们合作的基础。」

「受教了。」

果然，到了第三天，王逸又晾了老张两个小时，老张等了两个小时，终于被请了进去。

不过出面的，不是王逸，而是副总裁朱长林：「张董，请坐。」

看着眼前的人，老张皱了皱眉：「朱总裁，王董……」

「唉！王董交代过，他心里过不去那个坎，所以……全权交给我了。」

「好，我懂。朱总裁出面谈，一样。」老张心中暗道：

『王逸啊王逸，还真是性情中人。基于去年的断供，不想和我们合作。但基于对16纳米工艺的刚性需求，又不得不和我们合作。』

『所以晾了我三天，派副总裁来！』

『呵呵，有意思。』

老张不疑有他：「放心，我们肯定给星逸科技一个超低价。这一次，我们是带着绝对的诚意来的。」

「哦？这我可感兴趣了。」朱长林道。

「那我就开门见山。今年20纳米工艺还是很贵，不知道星逸科技需要吗？」

朱长林摆了摆手：「20纳米和28纳米提升有限，但是成本高了太多。再加上我们自家有足够的28纳米产能，所以下半年的鲲鹏910，会继续用28纳米工艺。」

『这是要用到自家20纳米工艺突破？』老张心中有了猜测。

至于星逸半导体14纳米突破，实现14纳米量产……

这种荒诞的事情，无异于阿三国成功登月，根本不现实！

老张连怀疑都不怀疑。

朱长林继续道：「明年下半年的鲲鹏916，或许会选择更高端工艺。」

老张眼睛一亮：「鲲鹏916和我们台积电的16纳米工艺，很搭啊！」

「是吗？」

「当然，都是16！」老张笑说：「放心。我们可以给星逸科技超低价。」

「14纳米工艺和16纳米工艺都是一代，目前价格都很贵。」

老张娓娓道来：「苹果在三星下单了6000万颗14纳米A9晶片，三星给了超低价28美元一颗。」

28美元，182元人民币。

这个价格不算便宜，甚至很贵。

但是没办法，14纳米不是28纳米，更不是40纳米，这都是正常的。

像是40纳米工艺刚出来时，最初台积电代工价格也超过100元。

后来28纳米出来之后，40纳米降到50元，30元，如今量大25元左右。

28纳米晶片，刚上市同样贵得离谱，这两年价格才降下来。

如今三星14纳米明年才量产，价格自然贵。

给苹果A9 182元，下半年给高通骁龙820也得180元左右。无他，高通体量不如苹果大，虽然晚了半年，但也不降价。

而高通卖给其他品牌的价格，就得360-420元了。

「不过我们会给星逸科技鲲鹏916超低价，只要165元一颗！明年7月份就能量产。若是星逸科技现在签约，我可以做到160元！这个价格，比苹果都低得多。」老张诚意十足道。

朱长林却是撇了撇嘴：『还160?到时候我们自己生产，也就80元成本价！』

晶片这个东西，台积电的毛利润都在40%-50%左右。

基本上80元的成本，台积电卖给高通160，高通再卖给各大品牌320-350。

「160的价格，现在听起来算是便宜，但到了明年下半年，估计三星的14纳米都降到这个价了吧？」朱长林意味深长道。

老张面色大变，果断开口：「放心，朱总裁，到时候咱们随行就市。三星要多少钱，我们再便宜10%！如果星逸科技订单量超过1亿颗，我们比三星便宜20%！」

「这就对了。」朱长林笑了：「如果我们超过2亿颗呢？」

「我们比三星便宜30%！」老张果断道。

「好，张董的诚意我看到了。」朱长林目光变得深邃起来。

和老张谈了很多细节，最后更是签署了意向订单，但没有签署正式订单。

毕竟是明年下半年的事情，现在台积电16纳米工艺投产还早，星逸科技的鲲鹏916晶片还没开始研发，都远着呢。

想签正式订单，都难。

但有了意向订单，再加上王逸复杂的态度，朱长林认真的细节，让老张心中大定，只以为星逸科技真要将订单给台积电。

毕竟老张觉得星逸半导体明年突破16纳米不现实，又离不开16纳米工艺，只能和台积电合作。

最后，老张拿着星逸科技的两亿颗晶片的意向订单合同，美滋滋地离开台积电。

而朱长林则将意向合同交给王逸：「董事长，事情都办妥了。」

王逸瞥了一眼桌子上的意向订单合同，淡淡一笑：「鲲鹏916签的意向合同，管我们鲲鹏920什麽事？」

话落，直接丢到了垃圾桶里。

「哈哈哈。」朱长林开怀大笑。

在星逸科技的规划里，今年下半年发布28纳米的鲲鹏910，明年下半年发布14纳米的鲲鹏920，根本没有16纳米的鲲鹏916！

连计划都没有。

但老张却信以为真，第二天台积电便官宣了这一消息：

「台积电和星逸科技强强联合，签署两亿颗16纳米晶片订单意向合同，将于明年下半年正式量产。」

这消息一出，全球震惊。

台积电暴跌的股价，也开始稳了下来。

自从三星官宣14纳米晶片年底投产，台积电全面落后，台积电的股价就已经开始下跌。

如今台积电有了星逸科技的2亿晶片大单，股价终于止跌，甚至有点回升的意思。

这让老张兴奋不已，可高通董事长雅各布却是气愤不已：

「法克！台积电竟然又和星逸科技勾搭在一起了，这是根本不拿着我们高通当回事啊！」

「好，好得很！联系三星，重启骁龙820谈判。明年下半年的骁龙820订单，全部给三星代工！」

(本章完)